Frau Lechner hat mich beeindruckt durch ihre schnelle Auffassungsgabe und ihr großes Verhandlungsgeschick, mit dem sie auch in manch schwierigen Verhandlungssituationen stets sehr gute Ergebnisse erzielt hat.

Torsten Beyer,
Partner, AXXCON GmbH

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     Claudia Lechner hat viele Jahre in meinem Team an deutschen, englischen und französischen Verträgen für unsere in EMEA tätigen Kunden gearbeitet. Ihre sehr guten juristischen Fachkenntnissen in den Bereichen des Softwarelizenz-, Wartungs- und Dienstleistungsrechts ebenso wie ihre strukturierte Vorgehensweise, ihr feines Verhandlungsgespür und sehr gute Sprachkenntnisse haben sie ausgezeichnet, so dass es für mich gerechtfertigt war, sie ohne zögern und mit vollstem Vertrauen in jede Verhandlung in EMEA zu schicken.

Eric Nicodeme,
Associate General Counsel, Polycom SARL

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     Ich habe stets sehr gerne mit Claudia Lechner zusammen Verhandlungen geführt; ihr großartiges Verständnis und Gespür gerade auch für die kommerziellen Anforderungen haben uns als starkes Team gegenüber dem Verhandlungspartner auftreten lassen. Sie hat sehr fundierte juristische Fachkenntnisse, die in Kombination mit ihrem Verständnis für die kommerziellen und technischen Fragestellungen sicherlich als außergewöhnlich bezeichnet werden dürfen.

Uli Janda,
Regional Director Central Europe, Pegasystems

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MEINE VERHANDLUNGSPHILOSOPHIE

Die Verhandlung von IT-Verträgen stellt aufgrund der teilweise konträren Interessen zuweilen eine erste harte Belastungsprobe für das Verhältnis von Lieferant und Kunde dar.

Hier zu einem fairen Ausgleich zu kommen, bei dem beide Vertragspartner bereit sind, Kompromisse einzugehen damit der Vertrag am Ende der Verhandlung eine solide Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit bildet, in der nicht eine Vertragspartei der anderen die Konditionen „diktiert“, sich oft in meiner langjährigen Erfahrung als ein sehr guter Start in eine erfolgreiche Partnerschaft gezeigt.

Meine Erfahrung durch die Verhandlung von Verträgen nicht nur in Deutschland, sondern auch in Europa hat mich gelehrt, dass jede Vertragssituation individuell ist und dabei mannigfaltige Interessen zu berücksichtigen sind, die nicht unbedingt immer offensichtlich sind.

Die relevanten rechtlichen Aspekte sind bei der Vertragsgestaltung selbstverständlich rechtskonform abzubilden und zu vereinbaren, aber die eigentlich interessanten Punkte liegen für beide Parteien meist im kommerziellen Bereich und hier gilt es, diese ausgewogen und klar im Vertrag darzustellen.